ku娱乐app官方网站-2小时售五千万,这款重型卡车在抖音直播间火了

ku娱乐app官方网站-2小时售五千万,这款重型卡车在抖音直播间火了

2小时销售额破5000万,点燃数万人围观、购买热情,三一重卡试水抖音直播拿下的新销售战绩,一举取得2020年的开门红。

在当前的特殊时期,为了突破销售困境,三一重卡在抖音平台开展了直播活动,以优质直播内容精准覆盖受众,用针对性促销缩短销售路径,并通过抖音挑战赛吸引全民注意力、带动销售转化,成功破解特殊时期营销瓶颈和难题,打造出2020年重工机械行业直播营销标杆事件。

为什么抖音直播有这么大的“带货能力”,让三一重工这种在传统重工产业精耕细作的机械类企业,也能一夜之间变网红,实现声量与销量的双赢?

精准分发+促销组合拳联袂出击 打造行业标杆级营销事件

直播带货,不仅仅是把线下产品直接搬到线上,更在于借助超级内容、超级流量、超级渠道,让产品卖点和品牌价值以更精准、高效、趣味的方式传递给潜在受众,让用户在深度种草后实现自主下单。

在此次营销活动中,抖音联手三一重卡以直播为抓手,特别策划了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动,层层推进,有节奏、有针对性地完成了从种草到拔草的完整闭环。

在2月28日的首场工厂直播中,三一重卡集中展示了8处工厂场景,包括工厂装配线实况、故障零部件解密等,让用户在沉浸式体验三一重卡生产场景的过程中,完成初步种草;3月6日的开春直播活动,则重点解读了重卡售后、质检、销售等事宜,还以实车路测的方式展现了卡友生活,拉近品牌与卡友距离的同时,升级了种草力度;在3月20日的万台抢购节直播中,三一重卡则针对产品在线答疑解惑,加上促销政策刺激,带动卡友在直播时完成拔草转化,最终促进销量的提升。

在三场集趣味性与专业性于一身的直播活动中,三一重卡还邀请湖南电台当红主持人孙超骏,以及三一重卡颜值担当小高,联袂助阵,持续制造传播话题,并借助抖音平台的超级渠道和超级流量,吸引更多用户进入直播间围观、下单。

值得一提的是,三一重卡汽车的受众比较垂直,主要面向卡车司机群体,产品信息借助抖音平台内容分发机制以及流量资源,精准触达、渗透卡车司机群体。一方面,三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目,讲述三一重卡的造车理念和企业信息,增强了用户购买的信心。特殊时期三一重卡还启动“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴等政策,积极承担社会责任,为品牌塑造了良好的社会形象,更容易获得用户好感度,促进销售转化。

直播中的促销组合拳联袂出击,也是三一重卡缩短转化路径、吸引卡车关注人群自主下单的一个有效手段。三一重卡推出的“保价政策”、“超长提车期”,让卡友无需担心买贵,在2020年6月30日之前随时提车,进一步保障了卡友的权益,解决了卡友的疑虑,助力早日复工。活动还通过1元预订等方式,给卡友们切切实实的购车实惠。数据显示,在抢购1元预订阶段的首场直播,便实现288单的销量,最后正式抢购阶段更是获得了186个3000元大订单,这一直播战绩不仅在行业内位于前列,更开创了重卡直播卖车的先河。

在三场直播活动中,抖音平台信息的精准分发触达意向消费者,再通过产品卖点传递和促销活动跟进,缩短了销售转化的链路。三一重卡在抖音运作的三场直播活动,既是其在抖音平台的初次直播尝试,刷新了行业的销售数据,也让抖音的直播潜力在重工机械行业得到了完美展现,让抖音平台变成了重工机械企业复工复产的必备营销阵地。

抖音挑战赛向卡友传递人文关怀 引爆全网声量带动销售转化

全国有3000万重卡车友,在长途运输中他们牺牲了与家人的团聚时光,承担起城市物资运输的重任。如果说,直播抢购给予了卡友经济上的实惠,而一场为卡友定制的抖音挑战赛,则向卡友定向传递出品牌的人文关怀,同时也完成了三一重卡直播信息的破圈曝光,为线上直播活动攒聚客流量,成功转化为销售业绩。

卡车司机的辛苦谁能看见?3月6日-4月15日,三一重卡在抖音平台发起业内首个专属卡车司机群体的抖音挑战赛,以#省出美好传递爱为主题,一方面放大了三一重卡省油的产品卖点,强化了用户感知;另一方面通过展现卡友司机的故事,让社会各界看到卡车司机的力量与奉献,呼吁共同关注卡友群体的同时,见证三一重卡品牌的温度。

此次挑战赛玩法多样,通过一款极具行业代表性的抖音手势舞,一首为卡车司机量身定制的原创歌曲《开向远方》,一份大数据报告呈现出卡友群体的用户画像,同时还有达人故事演绎、创意海报等多重玩法,建立了与卡友的情感连接与共鸣,潜移默化渗透着品牌的价值与温度。达人 零号客房拍摄的一则短视频,诉说了女儿生病的卡友面临的艰辛现状,主人公主动伸出援手帮助其渡过难关,巧妙植入三一重卡品牌信息,并呼吁社会共同关注卡友群体。

截至目前,#省出美好传递爱#话题累计播放量已达到12亿+播放量,超过27.8万个视频参与,多次进入抖音热门排行榜前十,极大提升了卡车司机的关注度和改变了大家对卡车司机的形象。

这场抖音挑战赛在吸引公众参与,传递品牌温度的过程中,还成为品牌社交资产的沉淀入口,实现了抖音平台公域流量和三一重卡抖音号、APP私域流量的有效打通,更为线上抢购节直播活动强势引流,顺利完成销售业绩的转化。卡友们参与抖音挑战赛,在自我表达的同时,建立起三一重卡的产品认知,主动关注并参与直播活动,构成了线上直播转化的重要一环。

特殊时期以来,抖音直播凭借作为国民级应用的超级流量池,以及平台时尚、年轻态的优势,已帮助手机、汽车等众多行业完成直播首秀,成为了各行各业复工复产的标配。此次,抖音再度集结直播能力、抖音挑战赛和平台全量资源,帮助三一重卡打破传统重卡营销方式,升级云买车营销玩法,不仅斩获了非常时期销售新高,更是为重工机械行业打开了全新的营销模式,提供了充满创意、表现力、以及用户活力的舞台。

未来,抖音直播将深入更多行业,帮助各行各业的品牌创新营销方式,开启增长下一程。(抖音 供图)

责编:张阳

更多精彩报道,尽在https://livebolaku.com